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Vous avez choisi le schéma (B) pour illustrer la relation entre le contact (le patron des ventes), le consultant (le coach) et la cible (l'encadrement de la force des ventes).

Sachant que l'on positionne habituellement la personne détenant le plus de pouvoir dans une relation sur le haut d'un triangle, vous considérez que dans cette situation, cette position revient au contact, le patron national des ventes de l'entreprise BISSON. C'est un choix habituellement fait si : (choisissez l'option la plus proche de votre situation professionnelle).

Vous êtes un " contact " potentiel et vous vous considérez comme responsable et décisionnaire de l'action du coach ou consultant dans le champ de l'entreprise comme des résultats de la population cible. Vous êtes donc soucieux de contrôler l'intervention et de vous assurer par le diagnostic que le consultant est bien en phase avec votre stratégie.

Ceci est généralement le cas si vous avez un profil Directif ou Informatif relativement prononcé.

Vous êtes un coach ou consultant, qui pour réussir, est bien obligé de se mettre au service du contact (le patron national) qui représentant la hiérarchie et les contraintes institutionnelles. Vous considérez que votre rôle consiste à répondre à ses objectifs le mieux possible dans cette situation, tout en formant la cible à mieux se développer voire se protéger au sein de ce contexte contraignant.

Cette approche est généralement choisie par des coachs et consultants qui manifestent un profil "Participatif" relativement prononcé.

Vous vous identifiez à la " cible " que vous considérez comme relativement " impuissante " dans ce contexte.  Elle subit beaucoup trop de contraintes administratives et de pressions centrées sur les résultats, et n'a pas les moyens de réellement poser son problème ni de participer à la recherche des solutions qui lui conviendraient.

En général, ceci pourrait indiquer que vous avez un profil "Participatif" ou "Délégatif" relativement prononcé.