Le Triangle Stratégique (F)
Situation de '' e-learning '' sur la position stratégique que choisissent des interlocuteurs dans une relation ''triangulaire'' de coaching.

  • Le Triangle Stratégique (F)
Reour accueil Triangle Stratégique
Vous avez choisi le schéma (F) pour illustrer la relation entre le coach (le consultant), le contact (le patron des ventes) et la cible (l'encadrement de la force des ventes).

 
Sachant que l'on positionne habituellement la personne ou le groupe détenant le moins de pouvoir dans une relation sur le bas de ce type de triangle, vous considérez que dans cette situation, cette position revient à la cible (l'encadrement de la force de vente), sachant que le contact et le consultant sont positionnés au même niveau. C'est un choix habituellement fait si :(choisissez l'option la plus proche de votre contexte professionnel)

F1

Vous êtes un coach performant ou un consultant qui se positionne comme un bon apporteur de savoir faire dans son domaine de compétence. Très centré sur la tâche, vous vendez votre approche ou méthode à des contacts choisis dans des entreprises bien ciblées.  Vos interlocuteurs appartiennent à un réseau que vous connaissez bien. En gros, ça roule.

Votre choix semble indiquer que vous avez un profil "Directif" ou "Informatif" prononcé.

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F2

Vous êtes un " contact " qui fait appel à quelques consultants bien ciblés et compétents, bien en phase avec votre cadre de référence et votre stratégie, et qui obtiennent de bons résultats auprès de la population cible.  Vous vous attendez à ce que les interventions soient bien organisées et cadrées, ne créent pas trop de vagues, et restent centrées sur les résultats et le développement technique et professionnel de la cible.

En général, ceci pourrait indiquer que vous avez un profil Informatif relativement prononcé.

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F3

Vous vous identifiez à la " cible " et que vous considérez comme relativement " impuissante " dans son contexte professionnel.  Elle subit beaucoup trop de contraintes centralisatrices, administratives et de pressions centrées sur les résultats. Vous ne pouvez pas vraiment exprimer vos besoins "hors du cadre" exercer votre créativité, et vous n'avez pas la liberté ni les moyens d'aller chercher ailleurs.

Ce choix pourrait indiquer que vous avez un profil "Participatif" ou "Directif".

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